Muitos empreendedores encontram dificuldades em melhorar a saúde financeira da sua empresa por estabelecerem preços muito baixos para seus produtos e serviços.
Para evitar erros na composição do preço, você deve considerar basicamente:
- seus custos diretos para produção ou fornecimento do serviço;
- os custos indiretos;
- preço cobrado pela concorrência;
- diferenciais que sua empresa oferece.
O preço de venda ideal tem que cobrir todos os custos e despesas, deve ser competitivo e melhor que o preço da concorrência. Observe com atenção:
Crescimento das vendas
O crescimento das vendas significa ganhar novos clientes e aprofundar o relacionamento com os existentes, por meio de preços competitivos.
Vantagem em relação à concorrência
É o mercado que diz o quanto está disposto a pagar. Neste caso, é preciso acompanhar a concorrência. Há uma faixa de aceitação para o preço de um produto, embora o consumidor não considere apenas este fator no momento da compra.
Posicionamento do produto
O preço ajuda a formar uma imagem a respeito de determinado produto. Muitas empresas optam por fixar preços altos para apoiar posicionamento de exclusividade e luxo. O preço posiciona as linhas de um produto e estabelece o segmento ou público-alvo destinado.
